端盛康优配
前排提醒
labubu爆背后的原因
藏着哪些可以赚钱的风口
和大家聊聊一个超赚钱的小众赛道
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@L叔
最近啊，Labubu很火，Labubu很多隐藏款都涨疯了。
今年以来泡泡玛特的股票从80多块一路涨到了最近了260块左右，翻了三倍多。
甚至最近很多人都私信我，L叔，你做潮玩博主有没有发财啊，这个赛道如何，有没有市场前景。
除了野生博主的主理人和L叔宇宙创始人之外呢，我还有第二重身份，是一个潮玩账号的主理人。
目前我跟32在潮玩赛道上有两个账号——
一个叫L的潮玩日记，目前是7.3w粉，加上B站和抖音算10w粉矩阵。
另外还有一个赛道，叫L的联名日记，目前是个图文号，现在大概3.5w粉丝。
于是就想着趁着Labubu这一波东风，和大家系统性地聊一聊。小红书的潮玩赛道，是一个什么样的情况——
01
想和大家做一个科普，我们该如何定义潮玩？
包括也有很多人问我，潮玩是不是就是玩具博主，又有些产品像是数码设备，是不是数码博主也算潮玩博主？
我们先来做一个测试——
一、请问以下三个博主？究竟那个才属于「潮玩博主的笔记」？
1.黑白电子屏幕的复古手机
2.用来盘的文玩核桃
3.奥特曼塑料玩具测评
很多人估计都会选择3，事实上，正确答案应该是2.
泡泡玛特王宁曾经提出这样一个问题，去解释潮玩存在的意义。
我相信很多人都会选择忘记关水的水龙头。
即使事实上，花园里的喷泉一天的耗水量是这个水龙头的上百倍。
看到这，你应该就能理解潮玩的意义——
潮玩的定义：
卖给能自主决策人群/成年人的情绪价值消费品。
比较明显区别潮玩博主和玩具博主的区别一般是用价格，而不是他推什么产品或者IP来区分。
比如，同样是奥特曼的IP，一个博主主要推的是奥特曼的塑料玩具或者积木小人，sku就是十几，几十块钱，那这种就是玩具博主。
而另外一个博主推的是奥特曼的1:8还原手办，然后一个商品要2000多，那么它就是潮玩博主。
很简单，因为几十块的单价是卖给小孩子，而几千元的单价是卖给有消费力的群体。
另外一个点就是没啥实际的用处——
王宁当时说过一个很有意思的例子——
「当年有人建议把Labubu的脑袋拔下来，身体当做一个u盘，如果这么做，泡泡玛特走不到今天。」
就说明了，潮玩根本没有任何的实用价值，只能提供情绪价值。
二、潮玩提供情绪价值分为三种：
1.美好情绪
这就很容易理解了，你看Labubu很可爱，你摆着就开心。
2.回忆共情
比如我们每次旅游都买一些冰箱贴，有些冰箱贴要几百块，冰箱贴有用么？没用。
纯粹就是你看着他能想起你去了这里旅游的回忆。
3.解压趣味
比如最近两年很火的，捏捏乐，那种软软的小玩具, 比如很多人拆盲盒会克制不住地越拆越多，是一种解压和情绪的释放。
比如盘核桃本身就是潮玩。
路边买的吃的核桃5块钱一斤，但是专门用来盘的核桃，大家可以搜一下，好一点的要2000多。
而卖的贵的意义就是，用来盘的手感好，很润，很丝滑。
三、接着我们来唠一唠潮玩赛道有哪些分类？顺道也和大家分享一些，目前我看到过比较贵的潮玩产品——
1.手办/雕像
像queen-studio出品 1:1 正版反浩克装甲，目前的市面单价在50w左右，而且你还买不到。
2.盲盒
这个应该无需解释，最多人玩，目前labubu3.0 隐藏款本我，上个月最多涨到了2500元一个。
3.谷子
谷子目前有十几种不同的品类，目前最火的就是金属徽章，透明立牌，毛绒挂件。
一块小铁牌徽章叫吧唧端盛康优配，目前最贵的是柯南2013年出的鸟取吧唧灰原哀市首单价大概在8w-9w左右一个。
4.毛绒玩具
很多人都觉得毛绒玩具就是娃娃机里面那种，几块，十几块一个。
事实上今年是毛绒玩具爆发的元年，市面有很多供不应求，单价非常贵的毛绒玩具。
Labubu 大首领x大天使 搪胶毛绒，发售价：1299元，现价：3000+
问童子青花瓷毛绒玩具，单价：1299元
熊猫工厂六月龄 花花毛绒，单价：1999，目前还需要等待3个月发货。
Jellycat-巴塞罗那熊大号，单价：7999
5.积木
乐高的积木价格基本上不用多说了，小一点的大几百，大一点的套装都在几千元左右。
6.模型
万代的PG系列的拼装模型高达基本也在千元左右，而如果是限量或者停产的版本上万元的比比皆是。
而另外还会有一些小工作室拿了授权自己生产的遥控合金模型。
比如最近在北京模型展有展示一款利勃海尔LTM1350起重机模型，真的可以吊起200斤以内的物体。
目前市售价在15w左右。
7.EDC解压玩具
这是这两年刚刚起步的潮玩品类，就是一些常盘在手里的小玩具，比如指尖陀螺，推牌，piapia气泡纸之类的——
相当于年轻人「盘核桃」
目前最出名的品牌叫老铁匠，一个指尖陀螺在500-2000左右，而且基本上没有现货，都是90天预售发货。
除了这些之外，还有像拼图，纸模和桌游等等，大家有兴趣可以自己去搜索看看。
大类基本上就是这些。
接着我想唠一个底层问题——
02
Labubu为什么能炒的这么高？潮玩升值是能成立的吗？
为什么潮玩会升值？被戏称年轻人的电子茅台？
首先我们先唠唠茅台为什么会升值？
茅台升值是因为供给>>需求
茅台至今为止的产能依然受限制——
一、地理稀缺性：不可复制的产区壁垒
地域限制：茅台酒核心产区仅限贵州茅台镇约15.03平方公里的地理标志保护范围（老厂区与中华新区各占7.5平方公里），微生物群落、气候和水源（赤水河）共同构成不可复制的酿造环境。
原料严选：仅用本地红缨子糯高粱（支链淀粉占比88%以上），耐蒸煮且单宁含量高，形成复杂风味。
茅台产能天花板：2024年产能仅5.72万吨，占全国白酒总产量的0.6%。
远远的求大于供给。
所以茅台会涨价，会升值。
你说茅台升值可以理解，毕竟是生产受自然环境的限制，那为什么无限生产的塑料玩具会升值？
想要明白这个问题——
我们先要了解一下驱动潮玩销售的核心：IP
你购买潮玩，是因为需要在这个产品上找到让你回忆起美好的经历和情感。
有IP和没有IP的产品，他们在传播数据&销售数据上，是根本两个维度。
有IP的产品可以更贵，卖的更多。
就以我自己发的最近的两条账号来说，在同样的拍摄剪辑手法，和同等水平的脚本制作的前提下——
有IP属性的产品，会比没有IP属性的产品互动和阅读量都会高4-5倍。
而事实上我在这个行业混了两年之后，IP直接影响定价和销售。
有IP的产品可以更贵，卖的更多。
拼奇积木-武林外传同福客栈：
2000颗粒，销售价799，每个月大概能卖2000套左右，全网3年卖了5w套左右。
而他们最近出的一款拼奇积木-啤酒工坊：
4000颗粒，售价499，每个月只能卖300套。
那潮玩毕竟也只是玩具，限制生产的理由究竟是什么？
IP潮玩产品升值的核心：
塑料制品可以无限生产，但版权授权时间有限。
1.IP授权合同本身是有时间限制的，过了合同授权时间的产品，将不再生产，造成需求>>供给
这件事情在潮玩任何类目都是有迹可循的——
乐高在2022年发售了一款老友记-莫妮卡公寓，生产期间PDD的售价最低到了789元。
而随着授权到期2024年停产，这款老友记公寓的价格飙升到了2200元。
同样的乐高和生活大爆炸的联名款，发售价为699元，当版权到期停产之后，这款的价格飙升到了1699元。
而Labubu有一款跟vans的联名限量款，发售时候的价格为599元。
而随着版权的到期，目前这款飙升到了25000元。
2.另外一种常见的升值方式，则是因为舆论IP爆火，造成大量的求购，造成生产挤兑之后的供大于求，价格短期暴涨。
最近半年的labubu就是最典型的例子，半年的搜索&讨论度指数级飙升，导致大量人群求购，官方屡屡断货。
黄牛也不断在抢购，炒高价格，甚至是常态基本款也翻了好几倍。
79元的一个盲盒，现在能卖到200多。
很多人也蜂拥而至想去囤一些labubu的基本款。
但这种是最危险的，因为这种就是纯粹的生产挤兑，一旦热度下滑，必然价格会马上回落。
囤这种就是最傻的。
不要追高，只要是基本款，暴力熊&冰墩墩的现在，就是labubu的未来。
3.最后一种升值方式，品牌工厂产能都给新品，老款自然停产，后续翻红，造成价格暴涨。
比如有一款乐高2018年发售的瓶中船-21313，这款发售价899，然后2020年停产，当时价格飙升到了2000元一套。
2021年，乐高看到热度高，于是再次复刻生产发售——
乐高瓶中船-92177，再次发售价899，2022年中可以在PDD599元买到。
无数囤货的黄牛和玩家血亏。
没错，胡乱追高的人，你们不单单会被黄牛背刺，甚至还会被品牌背刺。
所以你们真的如果想找一个靠谱一点的潮玩收藏，有投资属性，一定要找的是联名限量版。
稀缺性高一点的东西。
比如盲盒的隐藏款和潮玩的联名限量款，这种毕竟在发售期间内生产是有限的。
起码后续再次生产的概率不高。直接看热度追高随便买常规款潮玩的人必死。
不过说回Labubu这个问题哈。
也有不少人会问我，Labubu想买一些，不追求投资，不会亏太多，L叔有没有什么建议？
你如果真的想买，可以加一点点钱买一点labubu的常规搪胶毛绒款就行了，亏不了太多。
不要追高隐藏款，联名款，大毛绒。
我自己入手了一款labubu和可口可乐联名的毛绒。
这款还不错，目前原价159，目前溢价70左右可以买到，亏不了太多。
同时泡泡玛特和可口可乐联名有时间限制。
万一到时候不联名了，会不会涨价呢？对吧？
我自己入的就是这个。
不过还是那句话，只是我个人的想法，不构成任何的投资建议哈，我纯粹是自个儿买着玩的。
03
最后和大家唠一唠小红书做潮玩博主该如何去做？
目前我一共总结出来了4种常见的流量密码——
第一种：资讯通知类
你把粉丝最关心的潮玩资讯利用图文总结好，就能收获粉丝。
第二种：预测升值类
有博主会专门用视频做乐高现款&老款绝版之后的升值潜力和空间。
同时预测哪些款式会升值，涨粉效果非常好。
第三种：产品测评把玩类
这种就是你买到潮玩之后，展示开箱，拼搭把玩的过程，同时和大家种草安利这个玩具。
第四种：品牌/产品推荐口播类
这是我目前最推荐做的选题，我的潮玩帐号早期就是通过这一类选题起号涨粉的。
最后留几个问题？
——潮玩赛道是不是都需要花钱？要购买实体？很花钱？
——不花钱不出镜能不能做潮玩博主？
——每一种流量密码和类目下有哪些爆款选题和玩法？
如果想知道，可以预约周日晚上19:30的直播，我会在闭门直播间和大家说——
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